"Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen" von Roman Kmenta
Hardcover

Smart Preise verhandeln - Gewinnbringende Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen

Der Leitfaden für Verkäufer, Key Account Manager und Führungskräfte im Verkauf

Roman Kmenta
Business & Karriere

Kreative Verhandlungsstrategien für profitable Geschäfte

Preisverhandlungen – für immer mehr Verkäufer sind sie ein fixer, meist ungeliebter Bestandteil ihrer Verkaufstätigkeit. Oft fühlen sie sich hilflos den Rabattforderungen der Kunden ausgesetzt. Meist wird dann – wohl oder übel – ein Nachlass gewährt.

Doch das muss nicht so sein. Der Preisnachlass ist die schlechteste von vielen Möglichkeiten und Strategien, die Sie haben, mit Preisforderungen Ihrer Kunden umzugehen. Eine gelungene Preisverhandlung hat weniger mit Feilschen, sondern sehr viel mehr mit Planung und Kreativität zu tun. Mit der Fülle an einfach umsetzbaren Ideen und Tipps aus der Verkaufspraxis, die dieses Buch für Sie bereithält, werden Sie deutlich besser abschneiden und erfolgreich verhandeln. Bei Ihrer nächsten Verhandlung bereits.

In diesem Verkaufsbuch erfahren Sie
• warum beim Preise Verhandeln wenig gewaltig viel ist
• wie Sie sich professionell auf ein Preisgespräch vorbereiten
• welche psychologischen Verhandlungstechniken Sie erfolgreich nutzen können
• welche Verhandlungsstrategie oder Verhandlungstaktik sie wann optimal einsetzen
• wie Sie mit starken Verhandlungspartnern Verhandlungen führen und richtig verhandeln
• warum Sie Preiseinwände nicht entkräften müssen
• mit welcher Methode der Verhandlungsführung Sie ein Win Win erzielen können
• wie Sie professionell feilschen, wenn es denn sein muss.

Dieses Verhandlungsbuch ist ein hilfreicher Ratgeber mit vielen Strategien, Tipps und Verhandlungstaktiken für alle, die verkaufen:
• für Verkäufer im Außendienst, die Preisgespräche im B2B oder B2C Bereich führen und besser verhandeln lernen wollen
• für Key Account Manager, die mit Profi Einkäufern über Konditionen und Preise verhandeln
• für Selbstständige, die Ihre eigene Leistung verkaufen und höhere Honorare und Stundensätze erzielen wollen
• für Führungskräfte und Vertriebsmanager, die mehr Umsatz und Ertrag im Vertriebsteam erzielen wollen