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Buchhandlung Der Duft nach Vanille

Wie bekomme ich mein Buch in die Buchhandlung: So erobern Sie den Buchhandel

Buchhandlung Der Duft nach Vanille

Bild: Immer mehr Autoren – wie tredition-Autorin Birte Stährmann mit ihrem Buch „Der Duft nach Vanille“ – schaffen es in große Buchhandlungen.

Ihr Buch ist nach unzähligen Stunden am Schreibtisch endlich fertiggestellt. Nun wartet es nur noch darauf, auf die Leser losgelassen zu werden. Doch wie kommen  diese Leser eigentlich genau zu Ihrem Buch? Wie gelangt Ihr Buch nach Veröffentlichung in den Buchhandel und im besten Fall sogar in eine Auslage in die Buchhandlung um die Ecke? Nicht nur für einen Self-Publisher eine gerechtfertigte Frage. Wir zeigen Ihnen in diesem Beitrag, welche Faktoren ausschlaggebend sind, um das eigene Buch in den Buchhandel zu bringen. So können Sie den Traum von einer publikumswirksamen Ausstellungsfläche in einer bekannten Buchhandlung in die Realität umzusetzen.

Self-Publishing birgt mittlerweile ein großes Erfolgspotenzial. Verlage melden sich immer öfter bei erfolgsversprechenden Self-Publishern und halten gezielt Ausschau nach gut laufenden Self-Publishing-Titeln. Doch der Buchhandel tut sich gleichzeitig häufig noch schwer, unbekannte Autoren oder Self-Publisher in das eigene Programm zu nehmen. Buchhändler scheuen oft weiterhin das Risiko und setzen lieber auf die bekannten Kandidaten. Glücklicherweise ist aber selbst in der üblicherweise eher traditionellen Szene eine Trendwende zu beobachten. Immer häufiger finden Self-Publisher und Indieautoren den Weg in die Buchhandlung. Dabei überzeugen selbstbewusste Self-Publisher gerade durch originelle und professionell verfasste und umgesetzte Buchprojekte. Buchhändler selbst können von einer Vielzahl an interessanten Titeln und einem dadurch enormen zusätzlichen Wachstumspotenzial, die diese Titel dem Buchhandel eröffnen, profitieren.

Erfahren Sie hier, was Sie tun können, um die Buchhändler von Ihren Büchern zu überzeugen und im Idealfall einen Schaufensterplatz in der Buchhandlung Ihrer Wahl zu ergattern.

Übersicht: So erobern Sie den Buchhandel

  1. Der Inhalt ist das A und O
  2. Durch professionelle Präsentation im Buchhandel glänzen
  3. Wie bringe ich mein Buch in die wichtigen Buchhandelskanäle? Unterstützung beim Vertrieb suchen
  4. On- und Offline-Buchhandel: Das Potenzial digitaler Kataloge nutzen
  5. Zielgerichtet und überzeugend an den Buchhandel herantreten

1 Der Inhalt ist das A und O

Buchhandelsmarketing richtig machen

Bild: Präsentieren Sie dem Buchhändler aktuelle und innovative Themen.

Der zentrale Erfolgsfaktor für eine Buchhandelspräsenz Ihres Buches ist die Themenwahl Ihres Werkes. Buchhändler wollen Ihren Lesern und Kunden neuartige Themen präsentieren, keine Werke, die in der einen oder anderen Form schon vorliegen. Die Weichen für Erfolgsaussichten für den Buchhandel werden also nicht erst nach Veröffentlichung, sondern ganz am Anfang vor dem eigentlichen Schreiben gestellt. Informieren Sie sich über neue Trends und recherchieren Sie gründlich, ob Ihr Thema für den Buchhandel genügend Potenzial bietet. Besonders erfolgreich sind Autoren, die ein Werk vorstellen, das sich erstmalig mit einem Thema oder Themenaspekt, mit einem aktuellen oder lokalen Thema befasst. Gerade Sachbücher und Ratgeber liegen im Buchhandel weiter im Trend. Belletristik macht zwar den größten Titelumfang im Self-Publishing-Markt aus, einzelne Titel haben es aber aufgrund der erdrückenden Konkurrenz sehr schwer, sich am Buchmarkt durchzusetzen.

2 Durch professionelle Präsentation im Buchhandel glänzen

Durch professionelle Präsentation im Buchhandel glänzen

Bild: Self-Publisher können neben der großen Konkurrenz nur durch professionelle und innovative Inhalte und Aufmachung herausstechen.

Nichts ist für einen Buchhändler ärgerlicher, als wenn der Kunde mit einem bereits gekauften Buch zurück in die Buchhandlung kommt und das Buch reklamiert. Gründe können Rechtschreibfehler, mangelndes Preis-Leistungs-Verhältnis oder eine schlampige Präsentation von Inhalt oder Cover sein. Machen Sie es dem Buchhändler also nicht unnötig schwer. Bei der wahren Titelflut am Buchmarkt ist neben dem originellen Inhalt gleichsam wichtig, eine professionelle, fehlerfreie und ansprechende Verpackung vorzulegen. Lassen Sie Ihr Buch, wenn Sie es fertig geschrieben haben, ruhig von einem professionellen Lektor begutachten und investieren Sie auch in ein professionelles und markttaugliches Cover. Oft scheitern inhaltlich innovative und spannende Texte daran, dass am Lektorat oder Coverdesign gespart wurde. Verstärken Sie die Vorurteile gegen Self-Publisher nicht, die von mangelnder inhaltlicher Qualität, vielen Fehler und unattraktiven Covern berichten, sondern entkräften Sie diese durch eine professionelle Aufbereitung Ihres Textes.

3 Wie bringe ich mein Buch in die wichtigen Buchhandelskanäle? Unterstützung beim Vertrieb suchen

Neuer Gesetzentwurf zum Buchpreisbindungsgesetz

Bild: Achten Sie bei der Wahl des Dienstleisters auf eine flächendeckende Anbindung an den Buchhandel.

Als einzelner Autor ist es schwer, das eigene Buch in den Handel zu bringen. Es fehlen die nötigen Anbindungen an Barsortimente und Onlineshops. Im Alleingang ist es fast ein Ding der Unmöglichkeit, das Buch in den flächendeckenden Buchhandel zu bringen, da das nötige Vertriebsnetz oft fehlt. Meist landet dann ein Buch allein bei Amazon, ist aber in Offline-Buchhandlungen oder bei großen Buchketten überhaupt nicht vertreten – oder umgedreht. Suchen Sie sich daher professionelle Unterstützung beim Vertrieb. Achten Sie bei der Wahl des Anbieters darauf, dass Ihr Werk bei allen wichtigen Barsortimenten (Großhändler, bei denen Buchhändler bestellen) gelistet wird und dort auch mit einer auffindbaren ISBN verfügbar ist.
Weiterhin wird es immer wichtiger, das eigene Buch nicht nur in den eigenen Landesgrenzen zu vertreiben, sondern auch über diese Grenzen hinaus. Legen Sie Wert auf eine internationale Buchhandelsanbindung und suchen sich den Anbieter, der Ihnen diese Vertriebsmöglichkeit anbieten kann.

Profitieren Sie vom umfangreichsten Vertrieb im Buchmarkt

4 On- und Offline-Buchhandel: Das Potenzial digitaler Kataloge nutzen

Online - Buchhandel

Bild: Nutzen Sie die Möglichkeiten digitaler Verlagsvorschauen, um eine große Reichweite im Buchhandel zu erzielen.

Auch wenn digitale Verlagsvorschauen noch ein Novum auf dem deutschen Markt sind, setzen sich diese neuen Formen der Verlagsvorschau immer mehr durch. Digitale Angebote wie der digitale Katalog von Edelweiss geben Buchhändlern eine Methodik an die Hand, um zeitnah die eigenen Bedürfnisse wie Recherche, Leseranfragen etc. zu bedienen und besser auf die Bedürfnisse ihrer Kunden einzugehen. Klassische Verlagsvorschauen verlieren daher, und auch aus Kostengründen, immer mehr an Attraktivität. Was bedeutet das für Sie als Autor/in? Nutzen Sie die Möglichkeiten einer tagesaktuellen Schnittstelle zum Buchhandel. Ihr Buch findet über diese digitale Plattform nicht nur den direkten und schnellen Weg zum Buchhändler, sondern bietet auch noch viele weitere Vorteile für Sie. Denn zusätzliche Informationen wie Lesungstermine, News oder mediale Inhalte interessieren auch Buchhändler und Leser. Je mehr Informationen der Buchhändler zu einem Thema, das er für seine Kunden sucht, findet, und je besser die Informationen auf die Leserbedürfnisse zugeschnitten sind, desto größer die Wahrscheinlichkeit, dass er oder sie gerade zu diesem Buch greift und es an seine Kunden gibt. Profitieren Sie also von den Möglichkeiten dieser digitalen Schaufenster, die mittlerweile größere Reichweiten als ein einzelnes Schaufenster in einer lokalen Buchhandlung vor Ort erreichen können.

5 Zielgerichtet und überzeugend an den Buchhandel herantreten

5.1 Kontakt zum Buchhandel aufnehmen

Professionell im Buchhandel auftreten

Bild: Der persönliche Kontakt mit dem Buchhändler ist das A und O beim Buchhandelsmarketing.

Viele Autoren träumen davon, das eigene Buch im Schaufenster einer ganz bestimmten Buchhandlung zu sehen. Von nichts kommt nichts, sollte hier das Motto von Erstautoren lauten. Es kommt zwar vor, das Buchhändler auf Neuautoren zugehen und das Buch beim Verlag anfordern, aber bei über 90.000 Veröffentlichung im Jahr ist es doch eher großes Glück – oder ein Ergebnis harter Arbeit, durch die ein spezielles Buch in ein ganz spezielles Buchhandlungsfenster kommt. Hier gilt es, Selbstbewusstsein und Originalität an den Tag zu legen und das eigene Buch mit einer professionellen und überzeugenden Präsentation beim Buchhändler der Wahl vorzustellen.

5.2 Passende Buchhandlung für das eigene Buch wählen

Sie haben eine Lieblingsbuchhandlung, in die Sie selbst gerne zum Schmökern gehen, oder eine große Ladenkette im Blick, in der Sie das eigene Buch gern sehen würden? Halt! Die Buchhandlungen, in die Sie selbst gern gehen, müssen nicht unbedingt die richtige Adresse für Ihr eigenes Werk sein. Zunächst sollten Sie Ihr Buch noch einmal genau unter die Lupe nehmen und ein genaues Profil Ihres Buches entwerfen, auch im Hinblick auf die passende Zielgruppe Ihrer Leser. Erst danach sollten Sie sich daran machen, die passende Buchhandlung für eine Auslage zu finden. Überlegen Sie genau, welche Buchhandlung für Ihr ganz spezielles Werk infrage kommen könnte. Abgesehen von den ganz großen Namen haben kleinere Buchhandlungen oft ganz bestimmte Schwerpunkte oder Themenbereiche. Nur, wenn Ihr Buch vom Genre, Thema, Schreibstil und der Ausstattung zu dieser Buchhandlung passt, lohnt es sich, an den Buchhändler heranzutreten und um eine Ausstellung zu werben.

 

5.3. Die professionelle Buchpräsentation

Die professionelle Buchpräsentation

Bild: Bei der Vorstellung Ihres Buches im Buchhandel macht die professionelle Präsentation die Musik.

Zuallererst sollten Sie überlegen und ein Gespür dafür bekommen, in welchem Rahmen Sie Ihren Buchhändler oder Ihre Buchhändlerin der Wahl ansprechen können. Haben Sie bereits mit einem Buchhändler einen Termin vereinbart, um Ihr Buch zu präsentieren, planen Sie die geeignete Vorstellung. Nichts kommt unprofessioneller daher, als wenn ein Autor, chaotisch und ohne genauen Plan, mit lauter losen Zetteln in der Hand, beim Buchhändler aufschlägt und diesen dann langwierig in Beschlag nimmt, um über die Thesen des eigenen Buches zu diskutieren. Hier gilt: In der Kürze liegt die Würze. Eine professionelle Mappe mit dem eigenen Buch, einem aussagekräftigen Autorenfoto und ggf. einigen Presseartikeln und/oder einer Pressemeldung oder ggf. einem Flyer in der Hand machen einen viel profesionelleren Eindruck. In einem kurzen Gespräch sollten Sie selbstbewusst erklären können, welchen Gewinn der Buchhändler durch Ihr Buch erlangt. Handelt es sich bei Ihrem Werk etwa um einen regionalen Titel, der für lokale Leser interessant sein könnte oder besprechen Sie in Ihrem Buch ein inhaltlich völlig neues Thema? Üben Sie diese Präsentation gegebenenfalls mit Freunden. Sie sollten in 5 Minuten die wichtigsten Aspekte und Besonderheiten Ihres Buches darstellen können und Ihren Gesprächspartner überzeugt haben, dass Ihr Buch ein Gewinn für die Buchhandlung darstellt. Entwickeln Sie aber unbedingt ein Gespür für Ihr Gegenüber. Zeigt dieses kein Interesse oder passt das Buch schlicht nicht ins Programm der Buchhandlung? Drängen Sie Ihr Buch nicht auf, sondern bedanken sich für die aufgebrachte Zeit und sortieren danach in Ruhe zu Hause, was Sie beim nächsten Mal besser machen können.

Oftmals veranstalten Buchhändler auch spezielle Thementische, etwa zu Großevents wie eine Fußball-EM, wo Ihr Buch platziert werden könnte. So hat es etwa  tredition-Autor Martin Rabenalt gemacht. Oder stehen bei der Buchhandlung lokale oder saisonale Inhalte im Vordergrund, wie etwa aktuelle Ernährungstrends oder Selbsthilferatgeber? Hier gilt es, sich mit dem Programm der Buchhandlung auseinanderzusetzen und frühzeitig passende Möglichkeiten zur Platzierung des eigenen Buches zu erörtern. Während dem Endspiel der Fußballweltmeisterschaft das eigene Fußballbuch anzupreisen, macht z. B. wenig Sinn. Buchhändler planen lange im Voraus und suchen dabei nach geeigneter Literatur. Erwischen Sie dieses Vakuum und Ihr Buch liegt in Windeseile im Buchhandel aus. tredition-Autorin Lisa K. macht mit ihrem Buch „Berlin Affairs“ vor, wie es gehen kann.

 

5.4 Welche Faktoren interessieren Buchhändler besonders?

Es gibt kein Geheimrezept für eine Platzierung im Buchhandel, wohl aber einige goldene Regeln, dem Buchhändler bestmöglich entgegenzukommen. Folgende Tipps sollten Sie beachten, wenn SIe das eigene Buch vorstellen:

  • Inhalt und Ausstattung müssen überzeugen
  • Auf hohe Qualität achten
  • Aktuelle oder saisonale Themen sind besonders beliebt
  • Regionaler Bezug / Authentische(r) Autor/in aus der Region als Verkaufsargument nutzen
  • Zusammenfassen, was das Buch lesenswert, neu und außergewöhnlich macht
  • Professionelles Info- und Marketingmaterial mitliefern
  • Nachfrage von Kundenseite / vorhandene Fanbasis erwähnen
  • Die Möglichkeit des Bezugs über das Barsortiment sowie branchenübliche Liefermethoden spielen eine wichtige Rolle für den Buchhändler
  • Bereits vorhandene Berichterstattung in Presse/Fernsehen und Radio erwähnen
  • Eventuell bekommen Sie durch Ihren Verlag Unterstützung und dieser kann über Veranstaltungen berichten. Das ist wiederum eine schöne Werbung für die Buchhandlung!

 

5.5  Kontakt zum Buchhändler aufbauen durch die Veranstaltung einer Lesung

Lesung

Bild: Die Veranstalltung einer Autorenlesung ist eine guter Anknüpfpunkt an den Buchhandel.

Eine gute Möglichkeit, mit Buchhandlungen in Kontakt zu treten und eine Plattform für die Bewerbung des eigenen Titels zu erhalten, ist die Organisation einer Lesung. Sprechen Sie eine geeignete Buchhandlung vielleicht gerade mit Ihrem Themenschwerpunkt an, ob Interesse an der Organisation einer gemeinsamen Veranstaltung besteht, wie etwa einer Buchpräsentation und/oder einer Lesung aus Ihrem Buch. Wenden Sie sich für derartige Veranstaltungen aber nicht nur an die großen Namen. Oftmals haben Sie größere Chancen, bei einer kleinen thematisch passenden Buchhandlung zu punkten, als bei den bekannten Namen, an die sich alle Autoren wenden.

Setzen Sie außerdem nicht immer nur auf die traditionelle Lesung in der Fachbuchhandlung. Warum nicht auch mal einen außergewöhnlichen Weg für Ihr Buch wählen? Prüfen Sie Ihr Buch auf Herz und Nieren. Vielleicht bietet sich mal ein ganz anderer Lesungsort oder eine Sonderveranstaltung für Ihr spezielles Thema an? tredition-Autorin Stephanie Arndt etwa hat sich mit ihrem Hauspferd Nasar für eine ganz besondere Signierstunde in Flensburg entschieden. Autorin Susanne Friedrich hat einen ganz anderen Weg eingeschlagen und Ihr Buch in einem italienischen Restaurant präsentiert. Es gilt, innovativ und originell zu sein, um die Aufmerksamkeit von Buchhändlern und in Folge von Ihren Lesern auf sich zu lenken.

Wir wünschen Ihnen jetzt ganz viel Erfolg mit Ihrem Buchhandelsmarketing für Ihr Werk!


Buchmarketing

Wie vermarkte ich mein Buch? – Mit gezielter Werbung Aufmerksamkeit für das eigene Buch erzeugen

Wie vermarkte ich mein Buch?

Bild: Es gibt kein Geheimrezept für den universalen Bucherfolg, aber einige wichtige Regeln, die bei Buch vermarkten weiterhelfen können. Copyright: Fotolia

Über 90.000 Veröffentlichungen stoßen jährlich auf den Buchmarkt. Darunter eine Handvoll Bestseller und viele Erstlingswerke unbekannter Autoren. Das bedeutet zum einen Titelvielfalt, aber für den einzelnen Autoren vor allem eine nahezu unüberschaubare Konkurrenz. Neben einem einzigartigen Inhalt, einem professionellen Lektorat und einer ansprechenden Verpackung ist die gezielte Buchwerbung und die zielgerichtete Vermarktung für das eigene Buch ein unabdingbarer Gradmesser für den eigenen Erfolg. Sicher fragen Sie sich daher ganz zu Recht: Wie vermarkte ich mein Buch eigentlich richtig? tredition zeigt Ihnen auf, wie Sie gezielt und effektiv beim Marketing vorgehen und sich einen erfolgsversprechenden Marketingplan anlegen.

Erfahren Sie in dieser Anleitung, wie Sie Ihr Buch gezielt vermarkten, um größtmögliche Aufmerksamkeit beim Leser zu erreichen und schlussendlich mit Ihrem Buch mehr Geld verdienen.

 

Immer mehr Autoren ringen jährlich um die Lesergunst. Gleichzeitig misst die Stiftung für Zukunftsfragen regelmäßig das Freizeitverhalten der Deutschen – und fördert dabei immer  erschreckendere Ergebnisse zutage. Denn das Lesen taucht auch bei der jüngsten Auswertung aus dem Jahr 2015 nicht einmal unter den 20 beliebtesten Freizeitbeschäftigungen auf. Ganz oben auf der Rangliste stehen Fernsehen, Radio hören, Telefonieren … Die Buchlektüre? Fehlanzeige. Von e-Books gar nicht zu sprechen, die rangieren gar als zweitunbeliebteste Freizeitbeschäftigung unter ferner liefen. Ein Indie-Autor steht demnach vor der enormen Herausforderung, das eigene Buch aus dieser Masse an Neuveröffentlichungen hervorzuheben. Discoverability, die Auffindbarkeit des Buches,  ist zum zentralen Schlagwort der Stunde geworden. Denn, ein Buch, das von Buchhändlern und dem Lesepublikum nicht gefunden wird, das nicht auf sich „aufmerksam“ macht, ist quasi nicht-existent. Generell gilt, nur buchspezifische Marketingmaßnahmen, die möglichst breit auf vielen Kanälen durchgeführt werden und die spannende Geschichten erzählen, sorgen bei Buchhändlern und Lesern für Aufmerksamkeit. Wenn diese Aktionen gut geplant sind und ein Buch „sichtbar“ machen, dann stellt sich mit einem zusätzlichen Quentchen Glück auch der Bucherfolg ein.

 

1 Das A und O erfolgreicher Buchwerbung: Der Marketingplan

Wie vermarkte ich mein Buch richtig? Der Marketingplan

Fangen Sie nicht zu spät damit an, sich mit der Frage zu beschäftigen, wie Sie das eigene Buch gezielt bewerben können. Sie sollten schon vor oder während des Schreibens einen „Schlachtplan“ für zukünftige Marketingmaßnahmen entwerfen. Dieser „Marketingplan“ sollte Schritt für Schritt festhalten, wann und wie Sie Werbung für Ihr Buch planen. Nicht alle Marketingmaßnahmen sind auch für Ihre Buchveröffentlichung geeignet. Ein Sachbuch erfordert andere Marketingmaßnahmen als ein Lyrikband etc. Sie sollten sich daher vorab Gedanken darüber machen, welche Maßnahmen für Ihr Buch sinnvoll sind und diese in Ihrem individuellen Marketingplan mit genauen Richtlinien und Daten für die Umsetzung festlegen. Gleichzeitig ist es sinnvoll, in dieser Zeit Kontakt zur Presse und zu Bloggern, als auch zu Lesern zu suchen, damit Sie, einmal fertig mit dem Schreiben Ihres Buches, dann auch direkt das richtige und empfangsbereite Publikum für Ihre Maßnahmen ansprechen können. Haben Sie frühzeitig eine Fanbasis aufgebaut, können Sie, wenn Ihr Werk dann endlich auf den Markt kommt, direkt eine Buchankündigung, eine Leseprobe etc. in der passenden Zielgruppe streuen.

 

2 Vor dem Start: Ihre Zielgruppe kennen

Aufmerksamkeit für Ihr Buch durch die richtige Zielgruppe - Wie vermarkte ich mein Buch richtig?

Bild: Das Leserpublikum kennen ist das A und O einer zielgerichteten Buchwerbung. Copyright: Fotolia

Bevor Sie sich ganz auf Werbemaßnahmen zu Ihrem Buch stürzen, gilt es, vorab die Zielgruppe zu Ihrer Veröffentlichung genau einzugrenzen und kennenzulernen. Betrachten Sie Ihr Buch noch einmal mit kritischem Leserauge. Welches Genre und welchen Titel haben Sie gewählt und welche Leser kommen für diese Veröffentlichung in Frage? Wen spricht der Stil und die Aufmachung des Buches an? Eventuell haben Sie bereits beim Schreiben einen Leseravatar entwickelt, also eine imaginäre Persona, die Ihren Idealleser repräsentiert. Diesen Avatar oder eine ganze Avatargruppe sollten Sie noch einmal genau analysieren und herausfinden, in welchen Kanälen sich Ihre Zielgruppe aufhält. Erst wenn diese Frage beantwortet ist, macht es Sinn gezielt bei diesem Publikum Marketingmaßnahmen zu platzieren. Ein konservativer Leser schaut sich vielleicht lieber in der täglichen Zeitung oder im Fernsehen nach geeigneten Lektüreempfehlungen um. Technikaffine Leser tummeln sich eher in den sozialen Netzwerken, auf Blogs oder in Buchcommunities. Ein Kochbuchliebhaber sucht und postet vielleicht gern Bilder auf Pinterest. Verpulvern Sie Ihre Marketingmunition nicht durch Aktionen, die Ihr Zielpublikum vielleicht gar nicht erreichen!

 

3 Kontinuität: Beharrlichkeit zahlt sich bei der Buchwerbung aus

Nachdem der oft langwierige Weg getan ist und das eigene Manuskript vorliegt, es im zweiten Schritt durch Lektorat und Satz gegangen ist und endlich das Licht der Welt erblickt hat, sind Autoren oft froh, wenn das Buch endlich auf dem Buchmarkt ist. Zu diesem Zeitpunkt  wird leider oft vernachlässigt, wie wichtig der jetzt zwingend erforderliche nächste Schritt zum Erfolg ist: die Marketingarbeit. Sicherlich ist die Neuerscheinung eines neuen Harry Potter-Bandes von Joanne K. Rowling bereits Werbung genug. Rowlings Fans sorgen schnell für eine hohe Auflage. Doch das sind leider in der Branche Einzelfälle, die man an einer Hand abzählen kann. Zu einem Longseller wird ein Buch nur, wenn Autoren kontinuierlich an Ihrem Bucherfolg schrauben und immer wieder durch das Zünden eines neuen Marketingfeuerwerks auf das eigene Werk aufmerksam machen.

 

4 Buchwerbung heißt: Geschichten erzählen auf allen Kanälen

Wie vermarkte ich mein Buch richtig? Geschichten verkaufen und für das eigenen Buch werben

Bild: Nutzen Sie Ihr Talent zum Geschichtenerzählung auch bei der Werbung für Ihr Buch. Copyright: Pixabay

Wenn Sie Ihren Marketingplan begonnen haben und sich über Ihre Zielgruppe informiert haben, sollten Sie sich überlegen, auf welchen Kanälen Sie Ihre Maßnahmen am besten streuen wollen. Hier gilt es, auf allen Kanälen, die für Ihr Buch sinnvoll sind, in Wort, Bild und Ton präsent zu sein. Setzen Sie crossmediale Marketingaktionen ein, also die Kommunikation zu Ihren Lesern über mehrere  verknüpfte Kanäle. Diese soll Leser unterhalten und informieren und im besten Fall zugleich  immer wieder zu Ihrem Buch führen und Kaufanreize auslösen. Bieten Sie Ihren Lesern dafür Mehrwert mit spannenden Inhalten zu Ihnen und Ihrer Veröffentlichung. Wenn Sie etwa eine knackige Pressemeldung zu Ihrem Buch geschrieben und versandt haben, können Sie den Text der Meldung auch für andere Zwecke einsetzen. Ein interessantes Autoreninterview mit Ihnen sollte nicht nur auf Ihrer Homepage versauern, sondern Sie sollten dies in allen anderen passenden Kanälen, von Social Media-Kanälen über Buchforen etc. streuen. Werden Sie nicht nur als Autor Ihrer Geschichte zum Erzähler, sondern nutzen Sie Ihr Talent zum Geschichtenerzählen auch bei der Vermarktung Ihres Buches. Interessante Fragenstellungen für den Leser könnten sein: Welche Herausforderungen und Erlebnisse habe ich beim Schreiben erlebt, welche Geschichte oder Neuheit verkünde ich in meinem Buch? Was hält mein Buch an Innovationen und Vorteilen für den Leser oder die Leserin bereit? Die hohe Kunst des Crossmedia-Marketings ist, Informationen und Beiträge über alle Kanäle zu streuen, um die größtmögliche Reichweite für Ihre Buchwerbung zu erreichen.

 

5 Buchvermarktung online oder offline? Online ist King

Als Verkaufsweg für Bücher hat das Internet den Sortimentsbuchhandel noch längst nicht überflügelt – aber Kaufentscheidungen fallen mittlerweile auch in der traditionellen Buchwelt zunehmend online. Das bedeutet, dass Sie die Möglichkeiten, die Ihnen digitale Plattformen, Blogs etc. bieten, unbedingt nutzen sollten, um Ihr Buch aus der Masse der Bücher herauszustellen. Von Social Media-Werbung über Blogmarketing bis zu Onlinelesungen oder Buchtrailern sind die Möglichkeiten hier nahezu unendlich – und was noch viel besser ist, mit wenigen Mitteln schnell und effektiv umgesetzt. Ihre Bekannten, Freunde und Familie, aber auch Ihre Leser können die Beiträge zu Ihnen und Ihrem Buch weitergeben und verbreiten. Und noch besser: Die Maßnahmen können dann auch besser ausgewertet werden. Nehmen Sie Ihr Buch genau unter die Lupe. Welches Genre, welches Thema behandeln Sie und welche Maßnahmen passen dazu? Und es müssen nicht immer die üblichen Werbemaßnahmen sein. Je origineller, desto höher die Aufmerksamkeit der Leser und die mögliche Verbreitung bei Ihrem Zielpublikum.

 

6 Multiplikatoren nutzen: Presse- & Blogmarketing

 

Presse

Wie vermarkte ich mein Buch? Presse- und Blogmarketing durch Multiplikatoren

Bild: Nutzen Sie für Ihre Werbung die Kraft der Multiplikatoren! Copyright: Pixabay

Auch wenn die Onlinemedien traditionellen Medien zunehmend den Rang ablaufen, Journalisten von Zeitungen, Magazinen, Radiostationen oder Fernsehkanälen sorgen nach wie vor für eine hohe Verbreitung und sind gute Anlaufpunkte für die Platzierung von Beiträgen zu Ihrem Buch. Presserezensionen ziehen zudem auch weitere Rezensionen mit sich. Oft fragen Journalisten nach Autoren oder Autorinnen aus bereits erschienenen Artikeln oder Beiträgen nach oder werden durch Kollegen erst auf Bücher und Autoren aufmerksam.

Wie geht man vor? Zunächst gilt es, seine Zielgruppe ausfindig zu machen und für diese einen passenden Presseverteiler aufzubauen. Denn je nach Genre, Thema und Leserpublikum eignen sich für ein Buchprojekt nur bestimmte Medien. Eine gute Vorbereitung ist hier das A und O. Recherchieren Sie gezielt passende Medien, Nachrichtenportale und Zeitschriften oder Special Interest-Magazine. Fertigen Sie Emailanschreiben zu Ihrem Buch mit beiliegendem Pressekit zu Ihrem Buch an. In dieses Pressekit gehört: eine Kurzankündigung zum Buch, die Pressemeldung als PDF-Datei, ein aussagekräftiges Autorenbild und ein hochauflösendes Coverbild zum Buch. Dieses Anschreiben soll im besten Fall Neugier auf Ihr Buch machen und die Journalisten dazu verführen, über Ihr Buch zu berichten. Schicken Sie dieses jedoch nicht ungefiltert raus. Achtung: Es muss hier nicht gleich die Frankfurter Allgemeine, DIE ZEIT oder die Süddeutsche sein. Der Feuilletonbereich oder der Rezensionsbereich für Bücher in diesen Medien ist stark begrenzt und auch bekannte Autoren haben es schwer, hier eine Rezension zu platzieren. Journalisten werden tagtäglich mit hunderten von Anschreiben und Büchern geradezu überrannt. Starten Sie, indem Sie auf regionale Medien zugehen und sich als „Autor aus der Region“ präsentieren. Seien Sie selbstbewusst im Auftritt, aber drängen Sie die Pressevertreter nicht. Bieten Sie diesen zusätzliches Material wie Rezensionsexemplare, Autoreninterviews oder Buchexemplare für Gewinnspiele.

Blogmarketing

Blogs haben sich zum wichtigsten Sprachrohr zum Leser im Netz entwickelt. Autoren bieten sich hier eine Vielzahl an Chancen, das eigene Buch einer großen Menge an Lesern vorzustellen und für Aufmerksamkeit für ihr Buch zu sorgen. Werden Sie kreativ: Kündigen Sie Bloggern, die thematisch zu Ihrem Buch passen, die Buchveröffentlichung mit einem Pressekit an. Bieten Sie wichtigen Literaturblogs Rezensionsexemplare im Gegenzug zu Buchbesprechungen, Leseproben, Autoreninterviews, Gewinnspiele und Kooperationen an – oder führen eine Blogtour durch. Bei einer Blogtour präsentieren unterschiedliche themengebundene Blogs innerhalb eines bestimmten Zeitraumes Ihr Buch in verschiedenen Formen: Buchbesprechung, Autoreninterview, Leseprobe, Gewinnspiel u.v.m. … Dafür ist es wichtig, vorab die richtigen Ansprechpartner zu eruieren und für das eigene Buch zu gewinnen, diese rechtzeitig mit dem Werbematerial auszustatten und vor und während der Blogtour Werbung für diese auf anderen Kanälen zu machen. Ganz wichtig ist, dass man frühzeitig eine Beziehung zu Bloggern aufbaut. Nichts hassen Blogger mehr, als einfach wahllos mit Material zugeschüttet zu werden. Will man mit einem Blogger in Austausch treten und etwas zum eigenen Buch dort platzieren, so sollte man sich genau über die Blogs und ihre Zielgruppe informieren und eine auf gegenseitigem Respekt basierende Beziehung aufbauen.

 

7 An die Zielgruppe herantreten:  Werbung auf Social Media und in Buchcommunities

Social Media Werbung

Bild: Social Mediaplattformen wie Facebook bieten viele Marketingmöglichkeitne für Autoren! Copyright: Pixabay

Social Media-Kanäle bieten für Autoren zahlreiche Möglichkeiten, die Werbetrommel zu rühren, sich mit anderen Autoren auszutauschen und zu vernetzen und den Kontakt zu Lesern aufzubauen. Sie sollten schon während des Schreibens – Ihr Marketingplan ist gezückt – daran arbeiten, eine feste Fanbasis oder Leserschaft für Ihr Buch aufzubauen, so dass diese nur noch darauf warten, dass Ihr Buch endlich in den Handel kommt.

 

Facebook

Legen Sie sich auf den sozialen Netzwerken wie Facebook, Twitter, Snapchat und Co. ein eigenes Profil und gegebenenfalls eine eigene Autorenseite an, auf der Sie mit Ihrer Leserschaft kommunizieren können. Autoren haben zudem die Möglichkeiten, die eigene Buchveröffentlichung durch eine eigene Fanseite zum Buch zu präsentieren. So sorgen Sie auf Facebook und auf Social Media für Auffindbarkeit Ihres Buchtitels. Sie selbst sollten dort regelmäßig neues „Futter“, Leseproben, Buchcover etc. anbieten, um so Leseanreize zu schaffen, wenn ihr Buch erst einmal veröffentlicht ist. Fans können sich auf Ihrer Buchseite tummeln, Fragen stellen und mit Ihnen Kontakt aufnehmen. So kann man dort gut die eigene Buchveröffentlichung „anteasern“, also schon einmal vorab ankündigen, wie man das etwa von Serien kennt, auf die schon Monate vor Ausstrahlung mit Trailern neugierig gemacht wird. Facebook bietet zudem die Möglichkeit, Anzeigen oder sogenannte Sponsored Posts, also gesponserte Meldungen über Ihre Seite, zu publizieren, um so eine konkrete Zielgruppe anzusprechen oder einfach die Reichweite für Ihre Seite oder Ihre Beiträge zu erhöhen. Die Seite bietet zudem viele Autorengruppen, die für die eigene Buchwerbung interessant sein können. Werden Sie Teil einer Gruppe und tauschen Sie sich dort mit anderen Autoren und Lesern aus. Holen Sie sich dort hilfreiche Tipps und sprechen Sie über Ihre Veröffentlichung!

 

Weitere Social Media-Kanäle bedienen: Twitter, Snapchat, Instagram, Pinterest …

Facebook ist sicherlich das beliebteste soziale Netzwerk. Aber auch beim Thema Social Media gilt wieder die goldene Regel: Nicht dort aufhalten, wo es Ihnen privat gefällt, sondern dort, wo Ihre Leser sich aufhalten. Sie haben also etwa mit Twitter so gar nichts am Hut, Ihre Zielgruppenanalyse hat aber ergeben, dass sich Ihre Leser vorwiegend über Twitter austauschen? Dann heißt es: ins kalte Wasser springen. Informieren Sie sich über dieses soziale Netzwerk und die Möglichkeiten, die sich hier für Sie bieten, die Werbetrommel für Ihr Buch zu rühren. Auf Twitter gilt es etwa, regelmäßige Tweets an das Zielpublikum zu schreiben. Bei Pinterest und der Foto-App Instagram steht weniger die gezielte textliche Kommunikation im Vordergrund, sondern eher Bilder und schöne Inhalte. Hier gilt es, Inhalte mit den richtigen Keywords zu platzieren oder auf Werbeaktionen hinzuweisen etc. Nutzen Sie die ganz verschiedenartigen Chancen für die Buchwerbung, die sich auf den einzelnen Netzwerken oder in Gruppen für Ihr Werk bieten.

 

Community-Aufbau im Vorfeld betreiben

Es gibt im Internet eine Reihe von Portalen, Foren, Autorengruppen sowie die sogenannten Buchcommunities. Diese ermöglichen Autoren, sich mit anderen Autoren zu vernetzen, über Ihr Buch zu sprechen, sich mit Lesern zu unterhalten und Ratschläge einzuholen. Nutzen Sie diese Gruppen als Möglichkeit, sich und Ihr Buch bekannt zu machen. Einige der bekanntesten Communities sind Lovelybooks, aNobii oder Goodreads. Diese zeichnen sich durch unterschiedliche Schwerpunkte aus. Jede dieser Communities ist ein schöner Treffpunkt für Leseratten. Neuerscheinungen werden hier eingestellt, bewertet, kommentiert und weiterempfohlen. Autoren sollten diese Communities gut kennen, für die eigenen Bücher dort Bücherregale erstellen, Leserunden veranstalten, Empfehlungen schreiben und in Buchgruppen aktiv sein und Empfehlungen mit Freunden austauschen. Die Communities erreichen durch die vielen Nutzer der Seiten eine große Streuung einzelner Themen oder Buchempfehlungen.

 

8 Buchhandel & Veranstaltungen

Auch wenn große Onlinehändler wie Amazon mächtig am Geschäftsmodell der stationären Buchhändler rütteln, ist der stationäre Buchhandel nach wie vor der wichtigste Vertriebsweg für Bücher in Deutschland. Autoren sollten dies wissen – und die Möglichkeiten nutzen, die der Buchhandel einem Autor bietet. Bauen Sie den Kontakt zu Buchhändlern auf und sorgen Sie für eine stationäre Auslage Ihrer Bücher in einer geeigneten Buchhandlung. Vorab heißt es also themenspezifisch zu recherchieren, welche speziellen Buchhandlungen für das eigene Buch in Frage kommen. Sind diese Buchhandlungen ausgemacht, sollten Autoren gut planen, wie sie an den oder die Buchhändler/in herantreten. Buchhändler bevorzugen regionale Titel. Halten Sie sich also als unbekannter Autor zunächst vor allem an die Buchhandlungen in Ihrem persönlichen Umfeld, in der Sie sich als „regionaler Autor“ präsentieren können. Außergewöhnlichkeit und Besonderheiten Ihres Buchthemas sorgen für Pluspunkte. Heben Sie diese im Gespräch hervor. Belletristische Werke sind zwar nach wie vor bei Autoren beliebt, erleiden aber im Buchhandel Umsatzverluste. Sachbücher und Fachbücher werden es daher in Spezialbuchhandlungen einfacher haben, den Weg in eine Auslage zu finden. Im Vordergrund steht hier neben einem inhaltlich ansprechenden, professionell aufgemachten Buch mit einem überzeugenden Cover auch Ihre Überzeugungskraft als Autor/in. Treten Sie in persönlichen Kontakt mit Ihrem Buchhändler, nehmen Sie Ihr Buch, eventuell auch eine bereits vorhandene Pressemappe mit und stellen Sie dem Buchhändler Ihr Buch vor. Eine gute Gelegenheit, um Kontakt zum Buchhandel langfristig aufzubauen, bietet auch die gemeinsame Veranstaltung einer Autorenlesung oder Buchvorstellung. Bieten Sie Buchhändlern Eigenexemplare an, um ein erstes Interesse zu wecken und verweisen Sie auf die Bestellwege, zu denen Ihr Buch geordert werden kann (Buchgroßhandel, Verlagsauslieferung).

 

Die Autorenlesung

Eine Autorenlesung ist ein schöner Moment, um ganz persönlich in Kontakt zu Ihren Lesern zu treten. Doch eine erfolgreiche Lesung will sorgsam vorab organisiert werden. Sie sollten sich genau überlegen, welche Buchhandlung für eine Lesung in Frage kommen könnte. Haben Sie eine geeignete Buchhandlung gefunden und alles nötige mit dem Händler vor Ort besprochen, stellen Sie das Programm des Abends zusammen. Überlegen Sie gut, wie der Abend ablaufen soll. Wann kommt welcher Eventpunkt? Autorenvorstellung, Lesung welcher Textstellen, soll Musik dabei sein? Eine schöne Methode, um Leser an sich zu binden und das eigene Buch zu verkaufen, ist eine an die Lesung anschließende Signierstunde. Zudem ist es wichtig, die Veranstaltung vorab bei Ihrem Lesepublikum bekannt zu machen und für ausreichend Publikum zu sorgen. Aufmerksamkeit erreichen Sie aber auch durch Lesungen an ungewöhnlichen Orten. Seien Sie kreativ und überlegen Sie sich, ob es auch andere Veranstaltungsorte für Ihr Buch geben könnte.

 

Onlinelesung

Das Internet bietet viele Möglichkeiten für die Marketingarbeit. Eine ganz neue Möglichkeit sind Onlinelesungen. Sie können mittlerweile ganz entspannt zu Hause eine Lesung veranstalten und diese via Kamera auf YouTube, den Google Hangouts oder über die Apps Periscope oder den Streaming-Dienst YouNow, der vor allem jüngere Nutzer anlockt,  im Netz übertragen. Durch diese Online-Plattformen oder Apps wird es für Autoren immer einfacher, eine Lesung zu organisieren, zu finanzieren und durchzuführen. Gleichzeitig ist es so dennoch möglich, enorme Reichweiten zu erreichen. Zudem tummelt sich hier bislang noch ein eher kleineres, technikaffines Publikum. Die große Masse hat diese Instrumente noch nicht für sich entdeckt. Einzelne herausragende Aktionen können dadurch momentan noch für viel Marketingbuzz , will heißen Aufmerksamkeit, sorgen.

 

9 Verlagsexpertise nutzen – Auf das Verlagsmarketing aufbauen

tredition Marketingmaßnahmen für Ihr Buch

Bild: Bauen Sie Ihre Marketingmaßnahmen auf dem Marketing Ihres Verlages auf!

Holen Sie Ihren Verlag mit ins Boot, wenn es um das Marketing zu Ihrem Buch geht. Erkundigen Sie sich dort, was für Ihr Buch an Marketingmaßnahmen geleistet wird – und bauen Sie im Idealfall auf diesen Maßnahmen auf.

Unser Marketing schließt u.a. Pressearbeit (eine Pressemeldung zu jedem Buch, Versand kostenfreier Rezensionsexemplare), Social Media-Marketing, Blogmarketing, Veröffentlichung Ihres Buches in Buchcommunities, Buchmarketing speziell für Sach- und Fachbücher und die Auffindbarkeit in Suchmaschinen mit ein. Im tredition-Blog verbreiten wir zudem regelmäßige detaillierte Beiträge zu Marketingthemen, Autoreninterviews oder Berichte zu Autoren im Buchhandel, die Ihnen ganz viel Ratschläge und Tipps für die Aufbereitung des eigenen Marketingplans liefern können. Profitieren Sie hier von  unserer Verlagsexpertise!

 

Viel Freude bei der Umsetzung unserer Tipps und viel Erfolg für Ihr Buch!

tredition-Autor Eduard Häfliger: „Es ist ein Genuss, Spannungsbögen zu kreieren“

tredition-Autor Eduard HäfligerMal humorvoll und herzerwärmend, mal hintersinnig und angenehm gruselig: tredition-Autor Eduard Häfliger ist ein Meister der facettenreichen Kurzgeschichten. Zu bemängeln haben seine Leser nur eines: Sie wollen mehr! Ob ein neues Buch zu erwarten ist und mit welchen Marketingmaßnahmen Eduard Häfliger seine Bücher bekannt macht, lesen Sie im folgenden Interview.

tredition: Lieber Herr Häfliger, als gelernter Elektroingenieur und Unternehmensberater dürften Sie eine Leidenschaft für Technisches und Zahlen haben. Wie und wann packte Sie die Lust an Worten, also am Schreiben?
Eduard Häfliger:
Mich hat immer wieder fasziniert, wie Menschen sich im technischen Umfeld verhalten, wie sie denken und handeln. Meine Überlegungen und Schlüsse habe ich manchmal in Berichten ausformuliert, besonders in meiner Arbeit als Unternehmensberater. Doch mit Worten habe ich bereits in meiner Sturm-und-Drang-Zeit jongliert, oft in Gedichten. Das Tagebuchschreiben im reifen Alter hat mich schließlich gereizt, mich als Geschichtenerzähler zu versuchen.

tredition: Was fasziniert Sie speziell an Kurzgeschichten?
Eduard Häfliger
: Es ist der Genuss, Spannungsbögen zu kreieren und das Viele, das mir durch den Kopf geht, auf Weniges zu reduzieren.

tredition: Wie gehen Sie beim Schreiben vor? Also woher nehmen Sie z. B. Ihre Ideen? Schreiben Sie spontan drauf los oder eher über einen längeren Zeitraum etappenweise?
Eduard Häfliger
: Ich beobachte Menschen, höre ihnen zu und notiere dann und wann Stichworte auf meinen Flipchart. Eines Tages beginnt sich ein solches Stichwort in meinem Kopf einzunisten und zu entwickeln. Nach Tagen, manchmal Wochen kommt der Moment, wo ich eine Geschichte zu skizzieren beginne, sie wende und drehe, bis ich zufrieden aufatmen kann.

tredition: Wie haben Sie einen passenden Illustrator gefunden?
Eduard Häfliger
: Bei »Ara« habe ich einen Freund und begnadeten Zeichner gewinnen können; meine Geschichten haben ihm Spass gemacht. Das Ergebnis zeigt es. Auch bei den andern beiden Bücher waren Freunde und gute Bekannte am Werk, die es verstanden, sich in meine Texte einzufühlen.

tredition: Welche Resonanz bekamen Sie bisher von Bekannten und Lesern auf Ihr Buch?Ara von Eduard HäfligerSoll ihn der Teufel holen von Eduard Häfliger
Eduard Häfliger: Ich ernte viel Schmunzeln und Beifall bei Lesungen. Einige Meinungen habe ich auf meiner Webseite www.textmanufaktur.eu wiedergegeben. Und immer wieder kommt die Frage, wann denn mein nächstes Buch erscheine. Meine Antwort: Noch in diesem Jahr.

tredition: Welche Empfehlungen würden Sie anderen Autoren für das Schreiben eines Buches geben?
Eduard Häfliger
: Wagen Sie es!

tredition: Weshalb haben Sie sich für Self-Publishing und speziell tredition entschieden?
Eduard Häfliger
: tredition ist eine einfach zu bedienende Plattform, wo sich das Dilemma von e-Book, Paperback und Hardcover gar nicht einstellt. Mit einem einzigen Klick werden gleich alle drei Formate produziert und das erst noch in überzeugender Qualität und zu einem unglaublich attraktiven Preis. Und beim Verlagsteam habe ich den Eindruck, mich in aufmerksame Hände begeben zu haben.

tredition: Welche Maßnahmen ergreifen Sie, um Ihr Buch bekannt zu machen?
Eduard Häfliger:
Meine Mail-Signatur enthält Links auf meine neu publizierten Bücher, ebenso die aktualisierte Webseite. Im Moment starte ich eine regionale Lesetour. Im März wird eine bekannte Schweizer Rezensentin unter www.lesefieber.ch meine Kurzgeschichtensammlungen vorstellen. Außerdem verspreche ich mir vom tredition Messepaket für die Frankfurter Buchmesse ein gutes Echo.

tredition: Planen Sie, weitere Bücher zu veröffentlichen?
Eduard Häfliger:
Meinen Schelmenroman „Es fing doch so gut an“ werde ich in zweiter Auflage noch in der ersten Hälfte 2015 veröffentlichen. Ebenso steht meine dritte Kurzgeschichtensammlung kurz vor der Fertigstellung; sie wird spätestens in der zweiten Hälfte 2015 erscheinen. Beide Werke natürlich in allen drei Buchformaten bei tredition.